育種瞄準西南區   讓農民用種量減一半

文章來源：《 農民日報 》（ 2016年08月22日   08 版） 記者繆翼

正如“先玉335”對東北市場、“鄭單958”對黃淮海市場的影響一樣，五谷種業2010年通過云南臨滄、保山審定，2012年

云南省審定的品種“五谷1790”，目前，在普洱、保山、凌昌等海拔800米~1600米熱區域每年種植180余萬畝，是絕對的主流品種，其中個別區域已經達到70%的市場占有率，讓很多當地農民因此走上了致富路。

6年來，“五谷1790”累計推廣面積1100萬畝，五谷種業董事長李世曉用這個拳頭品種，以及在當時顛覆性的，飽受當地農民質疑的精量播種模式，踐行著自己“為云南做點實事”的諾言。

精量播種+套種——為農民省錢

玉米單粒播種在我國絕大部分地區已經是“司空見慣”，而在云南，由于種子本身質量不高，農民的傳統觀念里還是一個穴播3粒~5粒種子，導致一畝地用種量高達3公斤~4公斤。晝夜溫差大，有利于干物質積累，五谷種業的總部基地在甘肅，這對于制種就有著得天獨厚的優勢?！皩⒎N子發芽率提高到92%以上自然不是難事?！崩钍罆詫ξ骞确N業的種子質量是非常有自信的?！拔覀冊谌珖鞯劁N售的種子都是在甘肅制種，然后運到當地的?！边@也正是五谷種業在云南倡導精量播種的底氣所在。

據測算，精量播種后，畝用種量約為1.5公斤左右，為農民節約了不少購種錢?！鞍凑赵颇?800萬余畝玉米種植面積計算，如果全部實現精量播種，將為云南種業節約用種量5400萬斤種子，節約近10萬畝制種基地?！崩钍罆越榻B，同時，五谷種業推廣的精量播種減少了苗期間苗、定苗等環節，苗齊苗壯，提高品種抗性、果穗均勻度、玉米成熟度及產量，極大地提高了經濟效益。

大家都知道，烤煙種植是云南農民經濟收入的主要來源產業，而玉米又是重要的糧食作物。如果能夠打破烤煙套種無高產優質玉米品種的瓶頸，烤煙和玉米爭地的突出問題將迎刃而解。

2010年，李世曉突發奇想，在海拔600米左右的寧洱縣，用20畝地嘗試了“五谷1790”與烤煙套種。經過不斷摸索，最終總結出了最適宜的栽培時間、海拔控制等栽培技術?！?月上旬，烤煙摘到中葉時開始播種玉米，8月上旬當玉米葉子要頂到烤煙時，烤煙也就采收結束了?！崩钍罆越榻B，共生期1個月左右，而恰恰就是這一個月，讓玉米可以在10月底、11月初充分成熟，畝產680公斤左右，與正常地塊持平?！澳壳霸趯幎h、墨江縣、鎮沅縣、景谷縣的某些鄉鎮，一共有20多萬畝的套種面積?！?/span>

如今，五谷種業已成為一家集生物技術研究及玉米新品種研發、生產、加工、銷售和服務為一體的現代高新技術企業，每年帶動制種農戶約1萬戶。審定品種數量也呈現爆發式增長，截止目前共有19個品種通過審定，共33個審定證書，其中2個品種通過國審，在西南等重點開發區域，五谷1790，已經是明星品種。同時，五谷種業的品種更是遍地開花。目前，在西南、西北、東北、華北4大玉米主產區都選育和開發了具有自主知識產權的玉米品種。

五六年只干一件事——給農民講課

“2010年，當時西南營銷中心只有6名營銷人員，一年開了3600多場農民培訓會，直到現在培訓會一直在開，一場不少?！逼骄聛砻刻?0場培訓會，足以見得五谷種業西南營銷中心總經理、云南宣威小伙兒朱家飛及其銷售團隊十足的干勁兒。

“我們五谷營銷人員的辦公室在田間，在地頭，在農戶家中，在農村的每一個巷道里?！崩钍罆陨钪麄兊牟灰??！爸霸颇戏N業基本都是坐商，連最初級的現場促銷都基本沒有?！庇弥旒绎w的話說，“五六年來，只做了一件事，那就是給農民講課，其他啥也沒干?！?/span>

朱家飛回憶，2010年，6個對云南種業市場陌生的年輕人頂著傳統粗放耕作農民對“按粒包裝、精量播種”的抵觸和質疑，開始了第一個品種推廣季。

此前，沒有任何企、任何人，拿著電腦，在很空曠的場地跟農民交流，告訴他們，5000粒1袋全密封包裝的“五谷1790”種子是高品質的；是一袋能種一畝地的；在云南是能精量播種的；中小穗、優質品種合理密植是高產、增收的，是能超越稀植大穗品種的；精量播種是高效益的……“當時沒有為了推品種而講課，是真心為農民服務，讓他們夠好種、用好種，增收致富?！敝旒绎w的營銷團隊就是抱著這樣的心態，最終贏得了當地經銷商和農民的信任?！拔疫€清楚地記得，幾場農民培訓會下來，我們就成功打消了部分農民的顧慮，并預訂出了19袋種子?！?/span>

五谷種業售前有培訓，售后服務也是很到位的。施肥、打藥、田間管理，無論哪個環節出現問題，農民只需一個電話，公司技術人員就會火速趕往現場，進行技術指導。

如今，五谷種業的營銷人員依然穿梭在田間地頭，改變著農民觀念，用真正的好品種、好服務贏得農民的信賴。

災后奔波協調——替農民分憂

“當我接到經銷商發來的受到冰雹災害，倒了一地的烤煙照片的時候，我的第一反應是同情，農民太不容易了。接著我就想，因為受災地點在普洱市的一個縣，當地海拔不算高，只有600米，如果霜降來得晚，能否讓農戶補種玉米以盡可能彌補損失?！敝旒绎w告訴記者，五谷種業不光要做好品種、做好服務，關鍵時刻還能夠擔大任、有大為。

朱家飛第一時間聯系了普洱市的經銷商，讓他們幫忙聯系受災當地政府，“我們也在第二天就趕到了受災現場，測海拔，查看地形，詢問當地年長的農戶如果補種玉米還有沒有成熟的可能?！?/span>

經過全面考察，綜合考慮，我們決定可以在當地補種“五谷1790”?！安怀鲆馔?，11月底，12月初，玉米成熟基本沒有問題?！敝旒绎w本以為受災農戶一定會積極響應，抓緊時間補種。

“然而，絕大多數農民還是比較保守的?！贝藭r的朱家飛似乎有些不知所措，“我們所有營銷人員就挨家挨戶去動員勸說?！本瓦@樣，一周下來，農民依然“無動于衷”，他們擔心玉米不會成熟，反而白白浪費了勞動力。

朱家飛向李世曉匯報了毫無進展的進展?！盀暮χ?，絕不能放棄農民?！崩钍罆缘膱远?，讓朱家飛等營銷人員的熱情再次被調動起來。

急中生智，朱家飛想到了去找當地唯一一家奶牛場，跟他們協商，如果玉米確實不能成熟，是否愿意幫助農民當青貯玉米收?！拔覀兏赊r業的人都是有情懷的，他們很樂意伸手援助?！备愣擞衩椎摹俺雎贰眴栴}，朱家飛開始備種。

朱家飛統計好愿意補種“五谷1790”的種植面積，3800畝。由他統一調配，統一發放到戶，最重要的是種子全部按成本價出售。