文字摘錄于：農財網種業寶典  作者：劉海英 

　　玉米種子產業經歷了2001—2010年的十年紅利期，之后便進入了混戰時期，并且連年供過于求。經歷了連續4年的庫存高壓，種子行業更是進入了“寒冬”季節。

 

在“紅?！敝械谋姸嗥髽I，總是有那么幾家能夠加速航行。甘肅五谷種業股份有限公司（以下簡稱“五谷種業”）就是其中一家。種業知名人士韓俊強同樣認為五谷種業是“后發”企業。

五谷種業全國整體布局，重點開發，在種企中位列前茅，32個南北穿梭育種季，審定品種數量呈爆發式增長，截止目前共有19個品種通過審定，共33個審定證書,其中2個品種通過國審，在西南等重點開發區域，五谷1790已經是明星品種。

劉海英 發自甘肅

　　當前，種子行業面臨四個特點：“難”， 企業生存難、經銷商生存難；“亂”，市場混亂盡管有所改善，但在新舊種子法更替期間，市場將會出現短暫混亂期；“壓”， 種子庫存積壓、糧食庫存積壓嚴重；“換”， 主打品種已經10多年，經銷商、農民更換品種的心愿強烈，期待出現突破性品種。

在行業一片“紅?！敝?，行業人士無不期待“藍?！钡某霈F。最近一段時間，各大種子企業開始召開全國性的經銷商會議，五谷一改其他種企的“紅色”服裝，清一色的“藍色裝”和“橙色裝”。因為，在企業家們看來，“藍色裝”代表“藍?！?，“橙色裝”代表希望。

　　10-12日，農財寶典記者前往甘肅景泰參加五谷種業舉辦的第三屆黃河論壇暨五谷種業全國經銷商大會，分析這個“萌芽于代繁”的企業生態系統。

情懷成就夢想 

　　認識五谷種業董事長李世曉，最先是通過朋友圈的照片，一張他在田間地頭休息的照片：挽著褲腿、穿著“授粉”白大褂、頭戴草帽，給我的印象是“年輕的研究生”的形象。見到李世曉，是在五谷研究院科技園育種基地，“高高瘦瘦”、“平易近人”、“樸實干練”這是我們初次見面留在我腦子里的畫面。

“我是農民的孩子，深刻體會到農民的不易，育成好品種、服務農民是我的夢想”，正是由于這種質樸真實的情懷，讓李世曉最終實現了夢想，并帶領五谷人朝著更大的夢想啟程。

1989年從中國農大畢業后，他進入甘肅農科院投身玉米事業，從事過育種研究、制種代繁、營銷服務等工作。2003年離開單位，創立甘肅五谷種業股份有限公司，“中國種業看甘肅，甘肅種業看五谷”這是他公司要達到的初期目標。10多年的堅守與努力，五谷種業實現了“起步—發展—跨越”三級跳，成為中國種業冉冉升起的一顆明星。

五谷種業成功的經驗是什么？李世曉精煉總結為：萌芽于代繁、生長于科研、成長于理念?！?/span>胸懷大愛，專注田疇，做足500年。”他說。

在他妻子眼中，他是一個有情懷的人，也是一個“固執”（執著）的人?！罢沁@種情懷和執著，才能讓我更加看好他”井田商學院創始人、聚龍集團董事長梁伯強說，他認為五谷種業為農民服務的理念、勇于創新學習的商業化思維注定會成為一個讓人受尊敬的企業。

農學背景出身，具有政府、外企多年工作經驗，留學日本、涉足消費品12個行業，有著有著中國酒業第一人之稱的著名市場管理專家王興泰認為五谷種業成功的關鍵是育種、市場和管理，他把這稱之為五谷種業的“鐵三角”。

　　11日上午，記者來到五谷研究院科技園育種基地，映入眼簾的是一大片開闊的黃土地，伴隨著景泰特色的鼓聲和舞獅，以及科研人員、工作人員的熱烈歡迎儀式，充分感受到了西北人特有的粗獷與熱情。

當然，這都不是來的重點，核心是500畝規劃整齊的育種基地，這么大面積的育種基地是很多企業所不具備的。據基地科研人員講解，景泰這個高產篩選科研基地共500畝，是五谷種業布局全國南繁、西南、東北、黃淮海、丹東、四川、兩湖等七大科研基地中面積最大的一個。這7個科研基地同時也是7個鑒定點，每年鑒定組合10000多個，鑒定小區達到40000多個。

這或許也就解釋了一個西北的種企，為何能夠在西南打響第一槍，形成了以五谷1790為明星品種的五谷品牌。李世曉介紹，早在10年前，他就提出了“整體布局，重點開發”的思路，而云南科研育種起步最早，最先育成了一系列適合當地的品種。比如五谷1790發展了云南“烤煙+玉米”套種模式，把套種玉米產量從400斤左右提高到了1200斤左右，而煙葉的品質和產量并沒有減少，解決了煙、糧爭地的問題，并促進了煙糧的雙豐收。

在景泰基地，另外的亮點則是一片用紗布搭建起來的溫室“紗棚”，里面生長著高高矮矮的玉米。據科研人員說，這是公司的單倍體育種圃，是重點保護對象，占地面積122畝。每年誘導單倍體群體120個，加倍成功3萬余份DH系。

“五谷種業育種科研在DH系鑒定、流程化育種方面做了重要的創新”李世曉說，公司大部分自交系的產生都是通過單倍體育種的途徑，除了單倍體篩選組，公司已經形成了基礎材料創建組、自交系創制組、測配組、測試組、品種風險把控組等流程化育種，大膽起用年輕人，讓他們在各自的領域挑起大梁。

五谷種業育種研發歷經21年，32個南北穿梭繁殖季。被公司科研人員稱之為“琢玉32季，筑夢32季”，并結出了累累碩果，至今已經審定品種19個，共33個審定證書，其中國審品種2個。加上景泰100畝規模的加工基地和推廣前的風險測試評估，讓五谷種，年年種，放心種成為現實。

梁伯強認為，種子行業的經營理念比較落后，企業家和員工普遍不具備商業思維模式。更進一步說，一個企業的成功，關鍵是看公司是否具備一個良好的商業模式，而企業家的觀念是關鍵。

    李世曉正是意識到了這一點，早年就參加光華管理、聚成企業管理顧問有限公司等多種管理培訓班，不斷學習其他行業的商業模式。2011年，加入井田商學院。2014年，發起第一屆黃河論壇，“引智入甘”，把珠三角的優秀企業創始人和高層邀請過來，學習他們在企業經營和管理過程中的先進經驗。2015年的第二屆黃河論壇，邀請孟山都等外資企業從種業技術方面進行分享，讓企業員工更加專業，用先進的理念進行科研創新。

而今年第三屆黃河論壇以經銷商為主體，邀請全國經銷商學習先進的企業發展、營銷思維模式，打造公司與經銷商共成長的生態系統。

現在的種子企業面臨的首要問題是如何生存下來，如何走出種業“寒冬”。對于五谷種業來說，正是由于超前的戰略布局，在大多數種企討論如何“活”下來的時候，公司可以卸下包袱談論如何發展。

   “當別人都在談‘活下來’的時候，我們公司在談發展”李世曉說。

        一個企業就是一個生態系統，經營管理理念需要跨行業的滲透。李世曉通過反復學習華為文化，并于2015年到美國谷歌總部考察，確定了五谷種業的學習方針：內學華為，外學谷歌。同時，思考并完善公司企業管理的創新元素。

為此，在五谷種業高速成長的關鍵階段，公司與上海諾輝投資管理有限公司簽署戰略合作框架協議。在李世曉看來，引進資本他有著清晰的思路，就是為了加速企業規范管理。

上海諾輝將以豐富的企業管理經驗，深度參與項目協調、咨詢，充分提升了五谷種業的綜合管理能力。

面對市場的變化,五谷種業將積極引進現代市場行銷策略和現代企業管理制度,努力打造行業一流的市場精英服務市場,以系統的管理體系保證市場健康發展,實現將精心培育的優良種子撒向中華大地,走向世界。

現在的五谷種業，正在打造幸福企業的管理理念，從而找到企業存在的意義，讓所有五谷人找到價值所在，擁有幸福，真正回家。

或許正是由于五谷種業的不斷創新嘗試，吸引著越來越多的人前來考察，并持續地加入五谷種業。李世曉說，希望有志之士登上五谷種業的大船，共贏生態圈，一同實現我與五谷的約定：五谷種，中國種，有種！

總結與啟發：

1、科研創新：流程化育種、單倍體鑒定選系、通過與生物技術公司合作達到與全球育種同步。其科研靈魂是開放思維、放眼全球、長遠規劃、流程作業、持續創新、崗位專家。

2、種子行業雖然是個比較特殊的行業，研發一直都是核心，但種業的市場化不能只靠研發，還要具備市場化運作的思維和手段，這樣才能把企業先做強再做大。

3、企業的競爭，歸根結底是商業模式的競爭；優秀商業模式的特質：可在自身體系中持續繁衍；可在固有用戶中持續賺錢；可將用戶消費價值轉為化商業價值。

4、資本是雙刃劍，好的投資公司能夠使公司經營管理提檔升級，反之則使公司墜入深淵。種業引入社會資本前一定要有一個清晰的認識：引進資本不可以救命，只能錦上添花。

2003年 蘭州經濟技術開發區掛牌，成立科研組；與中國農業大學、天津農科院開展玉米種子代繁、親本代繁業務。

 

2005年 在云南元江開展冬季科研加代，加快育種步伐；建立云南保山、遼東丹東玉米抗病性基地。

 

2006年 建立昆明、黃淮海（河南）、東北（吉林）科研基地。

 

2007年 甘肅種企種子芽率標準事件奠定了五谷人的質量意識。

 

2009年 第一個自主研發的玉米新品種“五谷198”在陜西審定；果穗烘干與種子加工成套線一期工程建成投產。

 

2010 建立海南南繁科研基地；組建東北、西北、西南三個營銷大區。

 

2011 五谷質量提升年，促銷團隊組建形成。

 

2012 五谷704通過國家審定；全年審定玉米新品種8個，累計在東北、西北、西南3大玉米主產區的10個省份的12個玉米新品種獲得14個審定證書；云南九禾五谷農業科技研究所成立。

 

2013年 與上海諾輝投資管理有限公司簽訂戰略投資協議；二期種子加工生產線建成；與經濟日報社一起承辦的“2013年中國玉米種業發展論壇”。

 

2014年 中高層管理者培訓基地“百合班”成立；舉辦第一屆“黃河論壇”。

 

2015-2016年，公司迎來重要發展時期，各個區域品種表現突出。

 

西南地區主要品種有：五谷1790、五谷8567、五谷6396、五谷8818，覆蓋云南、廣西、貴州三??；其中五谷1790在云南適宜區域屬一枝獨秀的優異品種。

 

東北地區主要品種有：五谷704（國審、2省審定、山西引種）、五谷702（4省審定）、五谷318、五谷568、五谷635。

 

西北地區主要品種有：五谷568（國審、3省審定）、五谷702、五谷704、五谷631、五谷310、五谷635。

 

黃淮海夏播區五谷568、五谷631、五谷305表現突出。